El mercado de productos de tabaco que no queman está creciendo rápidamente en todo el mundo, impulsado por el creciente interés de los consumidores en alternativas al tabaco tradicional. A diferencia de los cigarrillos convencionales, los productos HNB queman el tabaco para liberar vapor con nicotina sin quemarlo, lo que reduce las emisiones químicas nocivas. Este avance tecnológico ha convertido a los productos HNB en una opción prometedora para los fumadores que buscan alternativas con menor riesgo.

Segmentos clave

Por tipo de producto

HTP activado por llama

HTP electrónico

Por canal de distribución

Supermercados e hipermercados

Tiendas especializadas

Venta minorista en línea

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Estrategias y oportunidades de crecimiento

Innovación de productos: Se están realizando inversiones en investigación y desarrollo para mejorar el rendimiento del dispositivo, la duración de la batería y nuevos sabores para atraer a una variedad de consumidores.

Alianzas estratégicas: Las alianzas con empresas y minoristas locales están incrementando la penetración en el mercado. Por ejemplo, Philip Morris adquirió una participación del 14,7 % en Eastern Company de Egipto para aprovechar las oportunidades en el mercado de Oriente Medio.

Marketing y educación: educar a los clientes sobre el perfil de riesgo reducido de los productos HNB a través de campañas específicas es fundamental para la penetración en el mercado.

Tendencias futuras del mercado de productos de tabaco que se calientan sin quemar

Desarrollos tecnológicos: Las funciones inteligentes, incluida la integración de aplicaciones y los niveles de calor personalizados, están mejorando la experiencia del usuario y la adopción del producto.

Avances regulatorios : Dado que los gobiernos están endureciendo la regulación de los productos de tabaco tradicionales, los productos HNB podrían beneficiarse de políticas de apoyo que incentiven opciones de reducción de daños.

Programas de sostenibilidad: Las empresas están trabajando para crear piezas biodegradables y reciclables para atraer a los consumidores ecológicos.

Desafíos en el mercado de productos de tabaco calentados sin combustión

Barreras regulatorias: La falta de regulaciones uniformes en varias regiones puede frenar la expansión del mercado y la accesibilidad a los productos.

Competencia alternativa: El aumento del uso de cigarrillos electrónicos y otros productos de tabaco sin humo plantean competencia para los productos HNB.

Percepción pública: La controversia continua con respecto a los aspectos de salud de los productos HNB requiere una educación constante del consumidor y una comunicación clara.

Actores clave con desarrollos recientes en el mercado de productos de tabaco calentados sin combustión

Philip Morris International (PMI)

Invenciones de productos: PMI ha presentado el IQOS ILUMA con tecnología de calentamiento por inducción y espera la autorización de la FDA para su venta en algunas ciudades de EE. UU.

Alianzas estratégicas: PMI realizó una extensión de su acuerdo con KT&G en enero de 2023 a través de una asociación de 15 años para comercializar la pequeña serie de productos HNB de KT&G en todo el mundo, excepto en Corea del Sur.

Desarrollos legales: Un juez estadounidense se negó recientemente a desestimar una demanda que acusaba a PMI y su unidad Swedish Match de cobrar de más a los consumidores por las bolsas de nicotina Zyn, confirmando la legalidad de su fusión y sus prácticas de fijación de precios.

Corporación KT&G

Expansión local: KT&G introdujo las marcas lil ABLE y lil ABLE PREMIUM HNB en Corea del Sur en noviembre de 2022 en un intento por expandir su oferta de productos y abordar el mercado local.

Distribución global: a través del acuerdo ampliado con PMI, los productos HNB de KT&G se han distribuido a más de 30 países, incluidos Japón, Italia y Grecia, con más planes de expansión.

Japan Tobacco International (JTI)

Desarrollo de productos: JTI se está concentrando en el desarrollo de su gama de productos Ploom X HNB, invirtiendo alrededor de $2.25 mil millones para que el producto esté disponible en más de 20 países para fines de 2024.

Enfoque de innovación: La organización está trabajando en dispositivos de segunda y tercera generación para mejorar la experiencia del usuario y la competitividad en el mercado internacional.

Conclusión

El mercado de productos de tabaco de combustión lenta está en plena expansión, impulsado por avances tecnológicos, iniciativas estratégicas de las principales empresas y la tendencia cambiante de los consumidores hacia productos de menor riesgo. Si bien abundan los desafíos, el compromiso de la industria con la innovación de productos, el cumplimiento normativo y la educación del consumidor será esencial para gestionar el entorno cambiante y allanar el camino para un crecimiento continuo del mercado.

Preguntas frecuentes (FAQ)

1. ¿Qué es exactamente un producto de tabaco que se calienta sin quemar?

Los productos HNB calientan el tabaco a temperaturas más bajas (generalmente por debajo de 350 °C) sin quemarlo. Esto genera un aerosol de nicotina y moléculas de sabor, pero con sustancias químicas menos tóxicas que el humo del cigarrillo.

2. ¿Cuál es la diferencia entre HNB y vapear/cigarrillos electrónicos?

El HNB utiliza tabaco real calentado para liberar nicotina, mientras que el vapeo utiliza soluciones líquidas de nicotina (e-líquidos) vaporizadas mediante resistencias. El HNB reproduce mejor el sabor y la sensación de fumar que los cigarrillos electrónicos.

3. ¿Son los productos que se calientan sin quemar más seguros que los cigarrillos convencionales?

Estudios afirman que los productos HNB emiten cantidades mucho menores de sustancias químicas nocivas que los cigarrillos convencionales, pero no están exentos de riesgos. Las autoridades sanitarias continúan investigando, y estos productos se consideran comúnmente de riesgo reducido y no completamente seguros.

4. ¿Quiénes son los principales fabricantes de productos HNB?

Los actores clave son Philip Morris International (IQOS), British American Tobacco (glo), Japan Tobacco International (Ploom), Imperial Brands (Pulze) y KT&G (lil) de Corea del Sur.

5. ¿Dónde son más populares los productos que calientan sin quemar?

Japón domina el mercado de HNB, con un alto porcentaje de las ventas globales. Corea del Sur, Europa y algunas zonas de Oriente Medio y Asia son mercados en crecimiento.